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課程背景：

過去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的突飛猛進(jìn)，各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)苦于項目規(guī)劃設(shè)計問題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運營經(jīng)驗，開業(yè)后難以成功經(jīng)營；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項目。本次課程特邀國內(nèi)著名的爛尾商業(yè)操盤專家，深度剖析爛尾項目的爛尾原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

課程對象

開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程大綱

一．商業(yè)地產(chǎn)項目操盤失敗的原因（1小時）

1、項目盈利模式設(shè)計失誤（前期、后期）

2、業(yè)態(tài)定位錯誤

3、規(guī)劃設(shè)計硬傷

4、外圍動線不暢

5、品牌組合不良

6、裝修管控失誤

7、營銷企劃不力

8、招商調(diào)整滯后

二、商業(yè)項目死盤復(fù)合第一步：二次定位（2.5小時）

1、一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項目爛尾的真實原因）

2、租金的定價真相

3、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

4、消費者的未來變化

5、競爭者的兇狠撲殺

6、二道關(guān)：建筑整改報批

（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、商業(yè)項目死盤復(fù)合第二步：商家清退（2.5小時）

1、虧損商家眾生相

2、三道關(guān)：團(tuán)隊信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來了解困難項目運營團(tuán)隊不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費用的控制要訣

5、必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)

6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

7、難點：小業(yè)主的返租期到期清算

四、商業(yè)項目死盤復(fù)合第三步：招商填鋪（2.5小時）

1、五道關(guān)：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）

2、開業(yè)一年后死盤情況下的招商策略與方法

3、開業(yè)一年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

4、開業(yè)一年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

5、開業(yè)兩年后死盤情況下的招商策略與方法

6、開業(yè)兩年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

7、開業(yè)兩年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

8、六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌

（靠感情是引進(jìn)不來的）

9、經(jīng)營期裝修管控的難點與規(guī)避

五、商業(yè)項目死盤復(fù)合第四步：經(jīng)營旺場（2.5小時）

1、什么情況下需要二次開業(yè)？

2、經(jīng)營旺場五項基本功

3、七道關(guān)：企劃活動小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）

4、經(jīng)營旺場八大加速器

5、八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊

（商業(yè)項目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊考核設(shè)置）

6、奠定長期旺場的會員系統(tǒng)

六、案例回顧（1.5小時）

1、皇庭廣場

2、丁豪廣場

附送：參訓(xùn)企業(yè)案例一對一輔導(dǎo)（第一天晚上）

張老師

講師介紹：

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰(zhàn)經(jīng)驗

操盤華東、華南20多座萬達(dá)廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達(dá)廣場完美經(jīng)營20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個風(fēng)險點深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃要點及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運營管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個致命風(fēng)險點深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個風(fēng)險點案例剖析與風(fēng)險防范》

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