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【背景分析與建議】

經初步對貴公司業(yè)務了解：

1、從事行業(yè)：水果電商

2、公司負責人：多年實體經濟營銷實戰(zhàn)經驗

3、營銷團隊：互聯(lián)網營銷與線下營銷經驗豐富的營銷人員組成，團隊還在熔煉階段。

4、公司希望：通過專業(yè)力量盡快幫助團隊形成具有互聯(lián)網營銷能力的團隊

建議如下：

1、團隊探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網營銷模式是什么？產品和用戶如何定位？

2、團隊探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網營銷路徑是什么？如何營銷？

3、團隊探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網營銷推廣策略是什么？

4、團隊探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網營銷內容如何打造？內容如何定位？

【項目階段任務與里程碑】

第一階段：互聯(lián)網營銷模式行動學習 探討出經營的水果用戶群與產品定位及營銷模式

第二階段：互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)技巧訓練 探討出適合水果的營銷方法和模型

第三階段：互聯(lián)網營銷深度實戰(zhàn)技巧訓練 探討出水果引流與粉絲經營方法論

第四階段：互聯(lián)網營銷內容如何產生 探討價值內容生產方法模型

【訓練方式】理論+案例+視頻+演練+行動學習

【訓練對象】營銷團隊

【階段訓練課題】

第一階段訓練課題：互聯(lián)網營銷模式

第二階段訓練課題：互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)技巧

第三階段訓練課題：互聯(lián)網營銷深度實戰(zhàn)技巧（分兩次訓練）

第四階段訓練課題：互聯(lián)網內容營銷與創(chuàng)意營銷

【第一階段訓練課題方案】 互聯(lián)網營銷模式

第一講：互聯(lián)網營銷發(fā)展趨勢

1、PC入口集中化、移動入口垂直化

2、效果類廣告主成為主導廣告主

3、社會化媒體成為主流媒體

4、用戶社群參與式營銷成為主要的方式

5、大數(shù)據成為媒體價值驅動力

6、跨屏追蹤用戶成為可能

7、內容與溝通即廣告。

8、臺網結合的視頻營銷。

9、O2O的整合

10、用戶與數(shù)據重塑營銷產業(yè)鏈

第二講：互聯(lián)網的特性

1.體驗的來源：看（see）聽（Hear）用（use）做（participate）

（1）感官營銷

（2）感情營銷

（3）感覺營銷原理

2.互聯(lián)網時代任何營銷都在體驗

（1）體驗的原理

（2）體驗的促發(fā)

3.去中心化和組織的重建

（1）中心建立的基礎

（2）組織建立的基礎

（3）中國教育和營銷培養(yǎng)是什么關系？

4.小企業(yè)和大企業(yè)的博弈

（1）邊緣化競爭

（2）小企業(yè)應該怎么突破

（3）大企業(yè)應該如何保住地位

5.互聯(lián)網體制下的企業(yè)改變應該怎么做？

（1）個人魅力將大于企業(yè)魅力（離開你地球照樣會轉動的時代將過去）

（2）企業(yè)的管理變成服務，企業(yè)的業(yè)績變成游戲積累

6.互聯(lián)網是悲觀還是樂觀呢？（討論話題）

7.在當今時代競爭是直線的還是曲線的？（討論話題）

第三講 體驗營銷的基本策略

1.感官式營銷策略

1)案例: 香奈兒5號

2)感官刺激三寶：Baby Beauty Beast (孩子、美人和動物)

2.情感式營銷策略

1)案例：以心情定位的飲料

2)情感體驗的線索

3.思考式營銷策略

1)案例：情侶式演唱會門票：來年我們還會在一起嗎？

2)如何應到思考

4.行動式營銷策略

1)案例：Just do it, 社區(qū)跑步計劃

2)行動引導的閉環(huán)

5.關聯(lián)式營銷策略

1)案例：哈雷摩托和搖滾文化

2)品牌關聯(lián)的選擇

第四講 互聯(lián)網時代的體驗營銷

1.人的改變：即時、分享、背書。

2.從機構到平臺從平臺到互動交流

3.即時：我先在就要，縮短體驗周期

4.體驗迭代

5.分享：口碑效應被無限放大

6.互聯(lián)網和實體的集合才是真正的營銷

7.背書：品牌背書，如何活動被體驗的機會。

8.案例分析：招商銀行、南方航空的微信體驗營銷

第五講 設計體驗，構建營銷網絡

1.設計溝通

1)廣告

2)公共關系

2.品牌（視覺與口頭識別）

1)如何傳遞符號學象征意義

3.產品呈現(xiàn)

1)創(chuàng)造突破性體驗

2)案例:喬布斯的呈現(xiàn)

4.建立共同品牌

5.環(huán)境和人員

1)創(chuàng)新的10個角色之布景師

2)體驗的引導者

6.互聯(lián)網利器

1)新媒體時代

2)社交媒體的圈子

3)微博與微信

4)漣漪效應

第六講 體驗營銷實戰(zhàn)技巧

1.建立“會話”層面

1)提高已購買行為的忠誠度

2)激發(fā)購買欲

3)促進傳播

2.引導信息

1)信息的隨機性

2)信息的公信力

3.防范風險

1)體驗營銷是把雙刃劍

2)響應負面體驗信息

3)化腐朽為神奇，基于危機的體驗營銷

【第二階段訓練課題方案】互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)技巧

第一講：實戰(zhàn)篇：

1、QQ營銷－QQ群與QQ空間的深度運營策略

2、百科營銷

3、文庫營銷

4、問答營銷

5、軟文營銷

6、論壇營銷

7、博客營銷

8、微博營銷

9、微視頻營銷

10、微信營銷實戰(zhàn)：朋友圈、微網站與微商城

第三講：模式篇：

1、個人品牌營銷（CEO營銷法）

2、本地商戶的崛起－O2O與自媒體營銷

3、垂直電商平臺的建設與營銷策略

4、移動電子商務時代的品牌營銷與事件營銷

5、線上影響力打造：大創(chuàng)意、口碑營銷

6、O2O案例分析：傳說中的互聯(lián)網餐廳，如何用20平米做到每月30萬流水？

【第三階段訓練課題方案】互聯(lián)網營銷深度實戰(zhàn)技巧

第一講：SEO基礎

1、SEO能迅速倍增客戶的關鍵

2、實戰(zhàn)快速建站課程培訓

3、如何快速掌握SEO術語

4、永恒不變的SEO八大流程

第二講：關鍵詞實戰(zhàn)分析與客戶精準定位

1、關鍵詞分析與精準定位的原理

2、關鍵詞分析不當會失去50%的客戶

3、核心詞實戰(zhàn)分析的2個大原則

4、擴展詞實戰(zhàn)選取的主要原則

5、長尾詞實戰(zhàn)分析的5大技巧

6、競爭對手關鍵詞刺探5步分析

7、關鍵詞分級定位客戶的小技巧

第三講：關鍵詞布局迅速提升排名

1、關鍵詞在Title優(yōu)化的7個核心

2、如何通過標題輕松增加30%的客戶

3、關鍵詞在Keywords最佳優(yōu)化方式

4、關鍵詞在Description中的3個要點

5、從Description倍增客戶量的4大關鍵

6、H標題如何發(fā)揮最好的SEO效果

7、特殊標簽在SEO實戰(zhàn)中的應用技巧

8、關鍵詞布局定位的8點總結

9、百度谷歌最佳關鍵詞密度排名技巧

10、圖片SEO的4大技巧講解

第四講：頁面優(yōu)化實戰(zhàn)技巧全接觸

1、實戰(zhàn)檢測并解決網站死鏈接

2、隱藏與搜索引擎算法的對抗戰(zhàn)

3、框架頁面如何進行優(yōu)化

4、整版Flash頁面的優(yōu)化技巧

5、CSS代碼的SEO實戰(zhàn)技巧

6、JS代碼的SEO實戰(zhàn)技巧

7、優(yōu)化圖片提升頁面加載速度

第五講：巧用網站結構輕松提升排名

1、網頁編碼對中英文SEO的影響

2、Div+Css的2大SEO優(yōu)勢

3、URL結構SEO的2個重點

4、鏈接規(guī)范性的3種形式講解

5、兩種最有利于SEO的網頁結構

6、靜態(tài)網頁在排名中的優(yōu)勢講解

第六講：內容SEO全方位實戰(zhàn)講解

1、偽原創(chuàng)內容算法對SEO的意義

2、實戰(zhàn)打造優(yōu)質內容的4大技巧

3、內容更新的的5個核心要點

4、內容影響排名的一個重要因素

5、巧妙優(yōu)化相似內容的3種方法

第七講：內鏈優(yōu)化快速提升排名

1、內部鏈接的3種表現(xiàn)形式

2、實戰(zhàn)操作內鏈的8種SEO方式

3、內鏈錨點的多樣化SEO策略

4、內鏈的特殊標簽優(yōu)化

5、優(yōu)化導出鏈接的3種技巧

6、內鏈位置的權重排序算法

7、用內鏈輕松排名的2個技巧

8、網站地圖制作的實戰(zhàn)攻略

9、內部鏈接的持續(xù)排名之道

第八講：外鏈實戰(zhàn)技巧與排名提升策略

1、外部鏈接資源整合的2個要點

2、如何收集高質量外鏈的技巧

3、合理進行外鏈分配迅速提高排名

4、外鏈錨文本多樣化的2大原則

5、迅速提升排名的外鏈7大法則

6、外部鏈接的最核心SEO技巧

7、外鏈建設的方法大總結

8、為什么外鏈做很多排名卻不明顯

9、百度和谷歌對外鏈的不同要求

10、友情鏈接交換的重要原則

11、一天輕松做20個友情鏈接的技巧

12、如何打造無敵的外鏈系統(tǒng)

第九講：巧用網站權重提升SEO排名

1、網站權重與SEO排名的關系

2、影響網站權重的6大關鍵

3、快速提升網站權重的4個核心

4、權重流失需要注意的3個方面

第十講：實戰(zhàn)快速排名SEO案例大集合

1、一天排名首頁的實戰(zhàn)案例

2、一個星期排名首頁的實戰(zhàn)案例

3、一個月排名首頁的實戰(zhàn)案例

4、三個月排名首頁的實戰(zhàn)案例

第十一講：講解百度和谷歌最大的SEO區(qū)別

1、百度SEO的主要點總結

2、谷歌SEO的主要點總結

3、兩個搜索引擎的不同點

4、如何同時優(yōu)化所有搜索引擎

第十二講：SEO排名核心之連續(xù)性優(yōu)化

為什么你跟別人做幾乎一樣的網站、一樣的外鏈、一樣的更新、一樣的勤奮，但別人的排名就是比你好，這個絕大部分人都不知道SEO的關鍵點究竟在哪里？

1、什么是SEO的連續(xù)性優(yōu)化

2、SEO連續(xù)性優(yōu)化的2大核心

【第四階段訓練課題方案】互聯(lián)網內容營銷與創(chuàng)意營銷

第一講： 如何理解軟文營銷？

第二講：傳統(tǒng)軟文與網絡軟文的區(qū)別？

第三講 軟文的功能與分類有哪些？

第四講 你必須了解的軟文營銷的三個層面

第五講 關鍵詞在軟文營銷中的運用

1、 何謂關鍵詞？

2、 如何理解關鍵詞？

3、 關鍵詞在哪里？

4、 關鍵詞的種類有哪些？

5、 如何設計選擇關鍵詞？

6、 如何在軟文中設計好關鍵詞？

7、 需要了解的幾個免費的關鍵詞工具

第六講：如何撰寫標題？

1、針對搜索引擎的標題設計；

2、針對郵件營銷的標題設計；

3、針對淘寶網店的標題設計；

4、傳統(tǒng)平面媒體中的標題設計；

5、18個可以賺錢的標題公式

6、設計軟文標題的5大要素

7、如何判斷標題的有效性？

第七講、軟文營銷中的寫作藝術

1、文章中如何植入商業(yè)信息？

2、還有誰想了解軟文寫作中的催眠結構？

3、四大步驟玩轉軟文寫作

第八講、故事在軟文營銷的價值

1、故事的力量；

2、故事之營銷；

3、淺談品牌敘事與品牌故事

4、如何撰寫品牌故事

5、品牌故事案例分享

第九講、你必須了解的心理學知識

第十講、9大突破拓展軟文營銷的運用

第十一講、網店營銷中的軟文策劃

第十二講、如何做好投放軟文？

第十三講、如何衡量一篇好的軟文？

第十四講、做一個有社會責任感的軟文寫手

第十五講、軟文營銷中的公共責任即公眾營銷

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數(shù)碼網絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉型》《互聯(lián)網精準營銷》《移動互聯(lián)網時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網金融》《大數(shù)據營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網+傳統(tǒng)經營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數(shù)據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協(xié)會

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