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課程背景：

傳統(tǒng)電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為鏈接人、貨、場的新模式，且越來越重要。伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟，直播搭上了高速發(fā)展的快車，而隨著2019年成為5G元年，5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，更是讓直播電商的未來充滿無限可能。

2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級消費(fèi)市場。2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。（數(shù)據(jù)來源《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》）。

2019年，號稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發(fā)展，抖音、快手等短視頻平臺也在快速搶占市場，小紅書也不甘示弱，據(jù)說已經(jīng)開始內(nèi)測直播。越來越多的用戶正在通過直播購買商品，大家誰也不愿意放棄這個市場，也不能放棄這個市場。

課程收益：

● 從信息傳播的角度理解和學(xué)習(xí)視頻+直播真實(shí)內(nèi)含

● 深度了解視頻+直播的在新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷作用

● 學(xué)習(xí)當(dāng)前主流“視頻+直播”平臺的特色和基本運(yùn)營操作

● 結(jié)合公司產(chǎn)品，用視頻+直播構(gòu)建企業(yè)營銷新渠道

● 合理匹配資源，實(shí)現(xiàn)視頻+直播的高效運(yùn)營

課程對象：

中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，合伙人，企業(yè)宣部，品牌部，營銷管理人員

課程大綱

第一講：視頻+直播究竟有多“火”

一、困難擺在眼前，新風(fēng)口卻實(shí)已經(jīng)來臨

1. 從豬肉漲價說起——全球性的經(jīng)濟(jì)低潮

2. 傳統(tǒng)營銷遭遇前所未有的困境

3. 直播電商成為營銷新風(fēng)口

二、三個故事

1. 最懂女人的男人——李佳琦

2. 那些“不務(wù)正業(yè)”的縣長

3. 不要問我為什么？廠長是我表哥！

三、數(shù)據(jù)來說話：2019年雙11直播數(shù)據(jù)

第二講：為什么視頻+直播就能火

一、傳統(tǒng)電商與直播電商的區(qū)別在哪里？

二、視頻和直播的源流史

1. 視頻的發(fā)展史

2. 2016，直播元年的那些事兒

3. 2019，電商直播元年的開啟

4. 從老鐵雙擊666到5分鐘賣完10萬支口紅

三、直播電商興起的必然因素

1. 通訊技術(shù)發(fā)展：4G技術(shù)的成熟與5G的預(yù)演

2. 移動端互聯(lián)網(wǎng)的興起：設(shè)備普及用戶習(xí)慣的變化

3. 媒體發(fā)展：營銷渠道高度融合

4. 利益驅(qū)動：直播強(qiáng)大的商業(yè)價值

第三講：全行業(yè)盤點(diǎn)短視頻+直播

一、短視頻平臺盤點(diǎn)與梳理

1. 騰訊系（快手、朋友圈）

2. 新浪系（秒拍、酷燃）

3. 阿里系（淘寶、土豆）

4. 頭條系（西瓜視頻、火山視頻、抖音）

二、抖音平臺建設(shè)與運(yùn)營

1. 賬號的基礎(chǔ)搭建

1）設(shè)置頭像：高清、醒目

2）用戶名：易記、品牌相關(guān)度

2. 功能設(shè)置

1）1分鐘視頻功能的開通

2）如何打通淘寶購物功能

3）如何開通抖音直播

3. 抖音的內(nèi)容發(fā)布的技巧

1）發(fā)布頻次的規(guī)劃

2）發(fā)布時間的選擇

3）標(biāo)題擬定技巧

三、如何運(yùn)營好一個抖音號

1. 抖音用行戶行為分析

1）點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)

2. 抖音運(yùn)營5步曲

1）養(yǎng)號

2）熱身

3）漲粉

4）堅持輸出內(nèi)容

5）認(rèn)證

四、抖音上熱門：讓你的視頻也火起來

1. 內(nèi)容為王（有用、好玩、有性格）

2. 賬戶權(quán)重（活躍度、垂直度、標(biāo)簽吻合度、穩(wěn)定度（發(fā)布、頻次、刪帖）原創(chuàng)度（首發(fā)、競爭排斥）

第四講：定、占、出、營四步構(gòu)建營銷新渠道

一、營銷定位

1. 領(lǐng)域定位

2. 內(nèi)容定位

3. 風(fēng)格定位

4. 市場定位

5. 用戶群體定位

二、平臺占位

1. 短視頻平臺的選擇與布局

2. 傳統(tǒng)視頻平臺的應(yīng)用

3. 社群+朋友圈——不可忽視的陣地

三、內(nèi)容輸出

1. 內(nèi)容為王——企業(yè)視頻的分類與制作

1）短視頻的策劃與制作

2）產(chǎn)品視頻的策劃與制作

3）宣傳視頻的策劃與制作

2. 團(tuán)隊建設(shè)與工具準(zhǔn)備

1）直播團(tuán)隊的基本崗位配置：主播、編導(dǎo)、攝像、視頻剪輯

2）直播硬件：攝影機(jī)、單反、手機(jī)、三角架、云臺

剪輯軟件：專業(yè)軟件：pr

短視頻軟件：vlog、愛剪輯

3）直播間

3. 第三方服務(wù)商

四、營銷和盈利

1. 直播帶貨

2. 知識付費(fèi)

3. 線下引流

4. 廣告變現(xiàn)

第五講：沙盤扮演與小組PK

一、視頻拍攝和剪輯實(shí)操

二、課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧與學(xué)習(xí)總結(jié)

張老師

張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

北師大管理哲學(xué)博士

旗領(lǐng)文化傳媒董事長

CMC國際注冊管理咨詢師

創(chuàng)投決全國總決賽特邀評委

國科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所研究員

著有企管類書籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：深圳商動力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師

2018年6月為迎接即將到來的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時代，成立了旗領(lǐng)文化傳媒，專門為企事業(yè)單位和社會團(tuán)體提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、全媒體品牌傳播、視覺營銷、短視頻制作、直播電商運(yùn)以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)建設(shè)等服務(wù)。

2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負(fù)責(zé)整個阿百的品牌建設(shè)與營銷推廣，參與設(shè)計和開發(fā)了商學(xué)院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷出謀劃策；商學(xué)院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場的熱捧；累計輔導(dǎo)珠三角十多萬家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才。是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過2200場!是目前國內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，逐步形成了自己的理論體系。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2004年張勇老師開始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語專修學(xué)校合作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目，為企業(yè)和社會輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬人，2008年更是被評選為廣東省十大著名培訓(xùn)師。直至金融危機(jī)爆發(fā)，珠三角的制造型企業(yè)承受空前未有的打擊，大批企業(yè)相繼轉(zhuǎn)移縮小規(guī)模甚至破產(chǎn)，為響應(yīng)廣東省委汪書記的企業(yè)雙轉(zhuǎn)型號召，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，決定幫助廣東眾多中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初級發(fā)展階段，曾深入市場一線不斷實(shí)踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國式管理相結(jié)合的新電商實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。

2010年加入深圳商動力科技集團(tuán)，擔(dān)任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績達(dá)到5億元，年度業(yè)績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發(fā)榮譽(yù)證書阿里巴巴最大貢獻(xiàn)獎，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動力科技公司通過阿里嚴(yán)格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應(yīng)中國電信深圳和惠州公司邀請講授《打造微信+新媒體裂變式營銷系統(tǒng)》的課程；

▲曾應(yīng)國家電網(wǎng)吉林省電力的邀請講授《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；

▲曾應(yīng)哈爾濱工業(yè)大學(xué)，華東理工大學(xué)的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型—打造互聯(lián)網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，返聘5次；

▲曾應(yīng)北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；

▲曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；

▲曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財經(jīng)大學(xué)的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；

▲曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營銷系統(tǒng)》《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐》

《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新農(nóng)村電商助力精準(zhǔn)扶貧》《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》

《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》《打造1688誠信通超級旺鋪》

《快速打造互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)盈利系統(tǒng)》《短視頻+直播構(gòu)建企業(yè)私域流量池》

《互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與電商團(tuán)隊打造》《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)與輿情管理》

授課風(fēng)格：

張勇老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以提問式引導(dǎo)切入、運(yùn)用通俗易懂的講授方式，從先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技和中西方管理哲學(xué)與傳統(tǒng)國學(xué)文化等多角度進(jìn)行精辟分析。致力于企業(yè)的頂層設(shè)計、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、電商運(yùn)營推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播、危機(jī)公關(guān)和輿情處理等領(lǐng)域，通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、項目承包、駐企輔導(dǎo)等方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。其幽默詼諧的表達(dá)、深入淺出的專業(yè)講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學(xué)員好評。

服務(wù)客戶：

高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南省委黨校、西南財經(jīng)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、湖南工程學(xué)院、昆明理工大學(xué)、蘭州大學(xué)、電子科大、云南政法干部學(xué)院、麗水農(nóng)民學(xué)院……

政府和社會機(jī)構(gòu)：湖南省商務(wù)廳、廣東省中小企業(yè)局、四川省商務(wù)廳、四川省電商協(xié)會、湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心、湖北恩施州經(jīng)信委、江西省商務(wù)廳、江蘇省海安縣發(fā)改委、寧夏商務(wù)廳電子商務(wù)和信息中心、安徽省總商會、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、寧波市國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會、浙江省湖州市經(jīng)信委、南京市工信局……

大型企業(yè)：國家電網(wǎng)、中石化、阿里巴巴、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中鹽集團(tuán)、時代光華、中國萬網(wǎng)、螞蟻金服、阿里云、中國培訓(xùn)網(wǎng)、浙江天能集團(tuán)、海信集團(tuán)、江中集團(tuán)、鄭州宇通集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、北汽集團(tuán)、宗升摩托、黑龍江農(nóng)墾集團(tuán)、中國移動、中國聯(lián)通、中國建設(shè)銀行、中國平安銀行、東呈國際酒店集團(tuán)、廣東文一集團(tuán)、新疆巴依牧業(yè)、浙江久立集團(tuán)、南昌礦山機(jī)械、江西起重機(jī)總廠、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創(chuàng)實(shí)業(yè)、阿克蘇新農(nóng)乳業(yè)、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治區(qū)江格王絨制品、廣東偉易達(dá)集團(tuán)、廣東佛山美神實(shí)業(yè)、羊城晚報報業(yè)集團(tuán)《新快報》、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠、東莞市金富士食品……

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