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課程背景

2020年初疫情突發(fā)，給全國商業(yè)經營企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？大量開不了業(yè)或開業(yè)后經營不善的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)背上了嚴重的經營包袱。

加上過去幾年商業(yè)地產開發(fā)項目的突飛猛進，招商難，缺少運營經驗，開業(yè)后難以成功經營；導致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產爛尾項目。

本次課程，通過分享與回顧過往的實操經驗，深度剖析困境項目的困難原因，詳細搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

課程對象

1、本課程針對開發(fā)企業(yè)董事長、總經理，商業(yè)公司總經理、副總經理，商業(yè)企業(yè)高管而設計；

2、也適合商管公司的招商、運營崗位中高層，學習開業(yè)后運營管理策略；

3、對本課題感興趣的商業(yè)或零售從業(yè)人員。

課程大綱

一、疫情對商業(yè)地產行業(yè)的沖擊（1小時）

商業(yè)地產物業(yè)形態(tài)即將變革

零售業(yè)態(tài)經營模式即將變革

餐飲業(yè)態(tài)經營模式即將變革

教培業(yè)態(tài)經營模式即將變革

娛樂業(yè)態(tài)經營模式即將變革

二、商業(yè)地產項目招商運營失敗的原因（1小時）

項目盈利模式設計失誤（前期、后期）

業(yè)態(tài)定位錯誤

規(guī)劃設計硬傷

外圍動線不暢

品牌組合不良

裝修管控失誤

營銷企劃不力

招商調整滯后

三、商業(yè)項目調整盤合第一步：二次定位（2小時）

一道關：要現(xiàn)錢還是活下去？（從項目盈利模式思考）

租金的定價真相

業(yè)態(tài)的邏輯關系

消費者的未來變化

競爭者的兇狠撲殺

二道關：建筑整改報批（功能性整改帶來結構上的變化）

四、商業(yè)項目調整盤合第二步：商家清退（2小時）

虧損商家眾生相

三道關：團隊信心已經喪失(運營團隊不同管理者的難處）

商家清退步驟與核心思路

清退費用的控制要訣

必要時的游擊戰(zhàn)術

四道關：規(guī)避群體事件（群體事件的發(fā)酵過程與走向）

難點：小業(yè)主的返租期到期清算

五、商業(yè)項目調整盤合第三步：改造調整（2.5小時）

五道關：市場面的信心重塑（喚回品牌商戶對運營信心）

死盤情況下的調整策略與方法

50%開業(yè)率情況下的調整策略與方法

80%開業(yè)率情況下的調整策略與方法

長期滿鋪經營但租金不再上漲情況下的調整策略與方法

六道關：引進龍頭品牌（靠感情是引進不來的）

經營期物業(yè)改造的難點與規(guī)避

經營期裝修管控的難點與規(guī)避

六、商業(yè)項目調整盤合第四步：經營旺場（2.5小時）

什么情況下需要二次開業(yè)？

經營旺場五項基本功

七道關：企劃活動小錢花在刀刃上(創(chuàng)造大客流大銷售額)

經營旺場八大加速器

八道關：迅速打造爐火純青的經營團隊（考核體系設置）

線上營銷與線下會員體系的雙向流動

七、案例回顧（1.5小時）

皇庭廣場

梅瀾坊商業(yè)街

張老師

現(xiàn)任：律騰集團總裁，北大、清華等高校地產總裁班客座教授，中國產融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長；

歷任：萬達商管集團總部南方區(qū)域副總，深國商商業(yè)總經理，某外資背景商業(yè)地產投資集團副總裁

專業(yè)特長：中國商業(yè)地產實戰(zhàn)型專家， “4+2商業(yè)地產開發(fā)模式”創(chuàng)立者；

近20年50多個商業(yè)地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內罕見的商業(yè)地產產業(yè)鏈各崗位操盤經驗，并作為萬達集團商管總部營運中心核心人員，從無到有組建并開發(fā)了全球最大的連鎖購物中心經營管理系統(tǒng)，最新成功杰作是用一年時間以一己之力盤活深圳市中心十年爛尾商業(yè)-皇庭廣場。張老師在商業(yè)地產全程開發(fā)、購物中心招商運營等領域積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，其根據實踐總結的“商業(yè)地產36個風險點”深受學員好評。

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