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課程介紹

行業超級內卷，企業利潤微薄，迫切需要對采購管理升級!戰略采購如何落地?

根基在于是否重視采購品類管理?

關鍵在于是否建立一套采購品類策略報告?

但是，現在很多企業，沒有重視采購品類管理，沒有發揮品類管理的真正價值，主要原 因有3缺：

1缺共識：由于跨部門KPI 不一致，在供應商選擇上，研發總想選大牌，質量都希望過 ISO 認證，采購總想換便宜供應商，財務總想付款周期長；

2缺協同：各部門從各自角度提出了對供應商的看法，戰略供應商無法對降本達成協同 體系；

3缺模型：企業迫切需要通過品類策略管理，實現精準的成本降低，而不是一刀切的方 式。

企業若想精準降本，精準選擇供應商，協同發展，做好采購品類管理就是最好的抓手! 很多行業頭部企業已經把采購品類管理作為供應鏈管理重點：

【通訊頭部】華為設有采購管理委員會，下設物料專家團按物料族劃分采購品類， 由跨部門專家組成，通過統一的物料族策略、集中控制的供應商管理和合同管理提 高采購效率。

【酒店頭部】華住酒店從家具品類開始，逐步深化采購品類管理，持續帶動整個供 應鏈生態圈向千億世界級水平發展。(姜老師和玉高老師顧問輔導企業)

【集團企業】鄂爾多斯集團從輔料開始， 逐步推行品類管理采購實踐活動，將采購 管理進一步升級，讓協同更高效，讓數字有價值，讓采購更簡單!(姜宏鋒跨年演講 “燈塔杯”企業實踐案例&姜老師顧問輔導企業)

【跨境飾品頭部】亞杰網絡推行品類管理，一方面鍛煉了隊伍，實現采購人才專業 化；另一方面再次實現千萬降本目標。(姜老師和玉高老師顧問輔導企業)

【火鍋頭部】巴奴毛肚火鍋，通過品類管理，進一步深化“三鎖”防線，鎖定原料 特色、鎖定成本優勢、鎖定供方份額。(姜老師和玉高老師顧問輔導企業)

姜老師通過持續不斷地深入企業輔導，落地提煉出來一套行之有效的采購品類管理體系、策略和方法，輔導企業每年做品類報告、品類策略大賽、品類管理案例集，深度融入企 業的組織基因中。不僅幫企業提升了采購團隊的專業度，解決了跨部門的協同問題，更幫企 業實現了精準降本增效的難題。

課程收益：

一 .建立跨部門的采購品類策略體系

二 .建立一套科學的采購品類分析方法

三 .掌握如何精準劃分品類的方法

四 .如何針對品類進行數據分析、行情分析?

五 .如何針對品類進行跨部門需求分析，并達成共識?

六 .如何制作精準的品類策略報告?

七.如何用AI 確定采購品類管理優先級?

八.如何用AI 做市場分析?篩選匹配供應商?

九 .如何利用模板制定各個品類的降本目標和供應商發展計劃?

十 .制定2025采購品類管理落地實施方案

課程對象

企業負責人、供應鏈負責人、采購負責人、采購工程師、研發負責人、質量負責人、技術 骨干等。

課程大綱

模塊一 ：為什么要推行采購品類管理?

1. 外部：2025企業面臨的最大挑戰是什么?

2. 內部：部門墻厚，管理難協同共識

3. 傳統采購和品類采購的區別

4. 如何通過品類管理實現采購價值?

5. 企業為什么一定要推行采購品類管理?

模塊二：什么是真正的采購品類管理?

1. 什么是品類?什么是采購品類管理?

2. 采購品類管理的3大根基

3. 采購品類管理的4大原則

4. 如何用品類樹劃分品類

案例：品類樹劃分典型案例

模塊三：采購品類分析-可行性/市場/利益相關方/供應商分析

1. 品類3維分析

2. 如何進行可行性分析

工具：品類氣泡圖繪制

3. 如何進行支出分析

4. 如何進行供應商分析

5. 利益相關方分析

6. 如何進行市場需求分析

7. 如何制定有效溝通計劃

工具：《利益相關方溝通模板》

工具：采購品類管理復盤

模塊四：如何推行采購品類管理?

1. 采購品類管理推行的常見障礙

2. 如何用數據、工具、方法化解障礙?

3. 采購品類管理的推行步驟和流程

4. 如何完成采購品類報告?

工具：典型的品類管理項目報告

模塊五：如何用AI 賦能品類采購? (獨家教學)

(課堂實操，實效落地、升值加薪、快人一步)

1. 數據分析：品類降本策略優先級，AI 制作氣泡圖表

2. 品類尋源：用AI 研究上市公司招股書，一網打盡行業好供應商

3. 供應市場：AI 分析波特五力模型，供應市場盡在掌握

模塊六：落地-采購品類管理實施方案匯報&輔導

1. 形成采購品類管理戰略

2. 制定采購品類管理報告

3. 小組匯報，成果展示

4. 老師點評，現場輔導

輸出：2025年采購品類管理策略報告和實施計劃

【口碑公開課】獨家承諾：不滿意無條件退款

●濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級，5000+家中國優秀企業共同的選擇!

● 百人會場經常爆滿，多年學員滿意度98分，成為學習成長、標桿企業交流的首選平臺

姜老師

· 中國頂級采購與供應鏈管理實戰顧問

· 兩位國家領導人接見會談

· 6本供應鏈暢銷書：《決勝供應鏈》、《采購4.0》 《供應商管理》等作者

· 在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企 12年實務工作經驗，從工程師做起，歷任技術主 管、質量經理、采購經理、供應鏈總監、總經理。曾任北大縱橫采購物流咨詢中心總經理、SGS 外聘供應鏈金牌顧問。

· 靠業內口碑每年200多天培訓咨詢。500多家國內外知名企業接受過姜宏鋒老師的內訓，50多家企業的供應鏈常年顧問，累計培訓學員人數超10萬，被客戶譽為“參加過的 最貴的、但最有收獲的專業培訓!”新華社評選姜老師為“中國最具影響力培訓師”

【 講 師 著 作 】

《決勝價值鏈》 機械工業出版社

《決勝供應鏈》 機械工業出版社

《供應鏈質量防線》 機械工業出版社

《采購4.0》第2版 機械工業出版社

《數智化采購》 機械工業出版社

《供應商管理》 機械工業出版社

【內訓企業500+】

汽車行業：中國南車、東風本田、宇通客車、五羊本田(廣東)、中國一汽、宇通重工(鄭 州)、玉柴集團(廣西)、龍工集團(福建)、陜汽集團(西安)、上汽通用五菱(柳 州)、 五菱工業、五菱新能源汽車、長安鈴木(重慶)、富路集團(山東)、麗馳新能源(山東)、雷 沃重工(山東)、大眾(大連)、大眾聯合(上海)、 GETRAG變速器(南昌)、淅減減震器

(河南)、戴卡輪轂(河南山東)、藤倉電裝(長春)、 Delphi 德爾福、Yazaki 矢崎中國(上 海)、金麒麟剎車系統(山東)、中宇機械(山東)、萬安集團(浙江)、Peer 皮爾軸承(浙江)、 科士達-華陽(上海)、凌云集團(河北)、華昌機電(蘇州)、五菱動力(柳州)

家電行業：西門子(上海)、海信集團(青島)、美的集團(廣東)、格蘭仕(廣東)、 TCL(惠州)、約克空調(廣東)、日立影像(福建)、海信日立(青島)、格力凌達(珠海)、長虹 華意(江西)、創維(深圳)、方太(寧波)、老板電器(寧波)

通訊IT:OPPO 手機(廣東)、中興通訊(深圳)、銳捷網絡(福建)、 NOKIA(廣東東莞)、 科銳電子(惠州)、國人通訊(深圳)、新美亞(美資.無錫)、利爾達科技(杭州)、富士康 (河南)

電氣儀表：?？低?杭州)、天正電氣(溫州)、西蒙電氣(江蘇)、正泰電工(溫州)、許 繼電氣、威勝儀表(長沙)、華立儀表(杭州)、丹納赫(上海)、世祿(上海)、山東電工 (濟南)

設備裝備：博世Bosch (珠海)、西得樂(北京)、艾法史密斯(山東)、秦川機床(寶雞)、億 隆自動化(青島)、陜西鼓風機(西安)、藍英工業(沈陽)、震德塑料機械(佛山)、 BigDutchman (天津)、日發紡機(浙江)、世林冶金設備(河南)、順特電氣設備(廣東)、廣電運 通(廣州)、首鋼工程(北京、 ITT (沈陽)、鄭蝶閥門、馬士基(東莞)、齊耀瓦錫蘭(青島)、南玻集團(天津)恒立油缸(常州)、三一重工

航天能源：寧德時代、青海麗豪、西安航天(西安)、中航工業(珠海)、新鄉航空(鄭州)、 太古飛機(廈門)、國家電網(北京)、國家核電(山東)、鉑陽裝備(北京)、七星華電(北京)、金風科技(北京)、拉普拉斯(深圳)

鞋服家紡：紅豆集團、ONLY、協大國際(上海)凌致服裝(天津)、浙江圣人鱷、 Luxottica、 特步集團(廈門)、 GXG (寧波)

食品餐飲：伊利集團(內蒙古)、銀鷺集團(廈門)、華潤怡寶(廣東)、安琪酵母(宜昌)、 千禾味業、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃(武漢)、米馬食品(金華)、寶寶饞了、西安火 爐旁、周黑鴨(武漢)、麻爪爪(重慶)、滬上阿姨(上海)、新希望集團、安徽古井貢

醫療行業：諾和諾德制藥(天津)、上海醫藥集團、禹王集團、 Varian 醫療(北京)、 TGR 醫 藥采購聯盟(長沙)、杭州中翰盛泰醫療器械、魯南制藥、新時代藥業(山東)、威高集團(威海)

材料行業：欣旺達、紫金礦業(內蒙古)、京九電源、天能電子(浙江)、安泰科技(北京)、 金發科技(廣州)、立邦涂料(上?？偛?、德瑞光學(武漢)、泰寶防偽(山東)、、彩虹集團 (西安)馳宏鋅鍺(昆明)、華友鈷業(浙江)、中鋁瑞閩(福建)、冀東水泥(唐山)、南方 水泥(上海)

石油化工：中石油集團、中石化集團、中海油集團、藍山屯河(新疆)、永佳化工集團(黃山)、云天化(昆明)、甕?；?貴州)、寧夏金昱元化工、晉煤集團(河北)、富海集團 (東營)、心連心化肥(河南)、山西中陽鋼鐵、天津渤化集團

服務行業：阿里巴巴(杭州總部)、中國移動、 SGS、震坤行工業超市、酒仙網、匯豐銀行(上海)、招商銀行(深圳)廈門航空、四川航空、工信部、中國石化聯合會、清華大學、廈 門大學、山東大學、武漢大學……

其他行業：華住集團、中建八局、得力集團、九牧集團、歐派家居(廣東)、晚安家居(長 沙)、斯帝羅蘭(廣東)、博洛尼家居(北京) ……

不斷創新中國企業重復邀請的記錄，超過15期內訓的企業有：海信集團、美的集團、震坤 行、中國移動、特步集團。

【顧問企業近百家】開創陪伴式顧問模式，效果落地與能力帶教

華住集團、欣旺達、巴奴毛肚火鍋、國家電網、南孚電池、五菱新能源汽車、五菱汽車 工業、拉普拉斯新能源、廣東福臨門世家門窗、浙江偉星股份、無錫拉普拉斯自動化設 備、泰州嘉庚材料、桂林啄木鳥醫療、上海凱眾汽車股份、 Varia 醫療設備、河南世林 冶金設備、滬上阿姨(上海)、自然萃(武漢)、米馬食品(金華)、鯨孚科技(上海)、 麻爪爪(重慶)、寶寶饞了、福建盼盼食品、西安火爐旁、方太集團(寧波)、希望樹

(上海時宜)、河南心連心化工集團、新疆藍山屯河、廣東中迅農科、長沙晟通科技、江蘇睿晶石英材料、重慶百亞、四川航空、廈門航空、珠海大拇指、福建東西樂活、義烏亞杰網絡、東南亞賽一集團、震坤行工業品超市、中外運長江海外事業部、海亮 集團、深圳同益股份(新材料)、北京董到家、美味營、深圳瑞捷(檢測)等近百家知 名企業。

近期顧問成果：

2021,推動南孚電池-寶鋼戰略合作，實現中國電池鋼國產化；

2022,推動滬上阿姨供應鏈體系升級，實現健康降本1.3億；

2023,推動深圳拉普拉斯新能源跨部門協作健康降本5億；

2024,廣東中迅農科降本增效過10億，躍升農藥制劑行業第一。

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